Pazarlamada Başarı İçin Temel İlkeler
Pazarlama dünyasında en iyi sonuçları elde etmek için temelden başlayarak ilerlemek gereklidir. Özellikle Türkiye'deki pazarlamacılar için, doğru yapı ve strateji ile daha etkili kararlar almak mümkündür. Bu, pazarlama eğitimleri ve programları ile desteklenebilir.
Başarı İçin İlham Almak Yeterli Değil
Suntory Beverage'in Avrupa CMO'su olarak çalıştığım dönemde, Schweppes markası için oluşturduğumuz bar etkinlikleri bana önemli dersler öğretti. İspanya'daki barlarda yapılan bu etkinlikler, markanın görünürlüğünü artırdı. Ancak, bu tür etkinlikleri geniş çapta uygulama isteği, işin gerçeklerini göz ardı etmemize neden oldu.
Başarıyı Ölçmek İçin Kritik Sorular
Kârlılık Nedir?
Premium ürünler yüksek marjlar getirirken, düşük marjlı ürünlerin maliyetleri aynı kalır. Örneğin, Schweppes'in marjı oldukça düşüktür ve bu nedenle pahalı etkinlikler yapmak sürdürülebilir değildir.Tüketici İlişkisi Ne Kadar Derin?
İnsanlar alkollü içeceklerde anlam ve ritüel ararken, soft drink kategorisinde bu tür derinlikler beklenmez. Tüketiciler basit bir şey ister: Soğuk ve lezzetli bir içecek.Rakiplerle Pozisyonunuz Nedir?
Rekabetin yoğun olduğu pazarlarda, markalar kendilerini konumlandırmak için farklı stratejiler kullanmalıdır. Örneğin, Coca-Cola'nın barlardaki%90 pazar payı, Pepsi'nin yatırım yapma zorunluluğunu doğurur. Ancak Coca-Cola'nın bu tür bir yatırım yapması mantıklı olmayabilir.
Kopyalamak Yerine İlham Almak
Pazarlamacılar, başarılı kampanyalardan ilham almalı ancak bu fikirleri kendi kategorilerine uyarlamalıdır. Yanlış kategoride harika bir yaratım yapmak, en pahalı hatadır.
Bu nedenle, pazarlama stratejilerini belirlerken, hedef kitle, kâr marjları ve rekabet durumu gibi unsurları göz önünde bulundurmak kritik öneme sahiptir.
Pazarlama dünyasında asıl önemli olan, doğru yere doğru stratejiyi uygulamaktır. Markaların, kopyalamaktan vazgeçip özgün ve etkili stratejiler geliştirmeleri gerekmektedir.
