Recurrent Ventures'ın Yeniden Yapılanma Süreci
Recurrent Ventures, 2020'lerin başında ciddi zorluklarla karşılaştı. 2022'de Blackstone'dan aldığı 300 milyon dolarlık yatırım, şirketi daha da zor bir duruma soktu. Üç yıl içinde üç CEO değişikliği ve sıkça yaşanan işten çıkarmalar, şirketin kârlılığını etkilemişti. Ancak, CEO Andrew Perlman'ın liderliğinde yapılan yenilikçi yaklaşım, şirkete yeni bir yön verdi.
Bu değişimin en belirgin işareti, Recurrent'ın Dwell, Domino, Business of Home ve PopSci'yi Ziff Davis'e satışıdır. Bu satış, Recurrent'ın askeri ve otomotiv yayınlarına odaklanma stratejisi doğrultusunda, portföyünü daraltma çabası olarak değerlendiriliyor. Perlman'a göre, bu yayınlar farklı demografik ve reklam hedeflerine sahipti ve şirketin video ve etkinlik odaklı büyüme stratejisi ile uyumlu değildi.
Yeni Strateji ve Hedefler
Recurrent Ventures'ın mevcut portföyü artık daha sıkı ve tematik olarak uyumlu bir yapıdadır. Askeri markalar arasında Task & Purpose, We Are the Mighty, The War Zone ve Military Spouse bulunurken, otomotiv alanında Donut, Real Mechanic ve The Drive yer almaktadır. Diğer üç marka - Outdoor Life, Bob Vila ve Futurism - belirli bir gruba ait olmasa da, Perlman'a göre benzer bir erkek odaklı kitleye hitap etmektedir.
Recurrent'ın yeni stratejisi, ölçekten ziyade uzmanlığı ön planda tutmak üzerine kurgulandı. Şirket, artık yaklaşık 100 çalışanıyla kârlı bir yapıya sahip ve sekiz haneli gelir elde ediyor. Perlman, 2021'deki 50 milyon dolarlık gelir ve 15 milyon dolarlık EBITDA ile karşılaştırıldığında, daha küçük ama daha dayanıklı bir yapı oluşturduklarını ifade etti.
Ticari Stratejinin Temelleri
Recurrent'ın ticari stratejisi dört temel üzerine inşa edilmiştir: video, deneyimsel pazarlama, lisanslama ve yapay zeka. Perlman, günümüz medyasında eski tür web sitesi işletmelerinin artık tutunamayacağını vurguluyor. Bu nedenle, Recurrent, e-ticaret gelirlerinden uzaklaşarak doğrudan izleyiciye ulaşmayı hedefliyor. 2023 sonlarına doğru bu modelden çıkış yapmaya başlayan şirket, doğrudan izleyici, e-posta toplama ve sadakat programlarına yöneldi.
Trafik Gelişmeleri ve Video Stratejisi
Perlman, bu değişikliklerin olumlu sonuçlar doğurduğunu belirtiyor. 2023'ün ocak-nisan döneminde Task & Purpose'a olan trafik, %195 oranında artış gösterdi. Askeri portföy ise %85, Outdoor Life %19 ve The Drive %10 oranında büyüme kaydetti. Video içerikleri, Recurrent için en belirgin dönüşüm oldu. Donut, Samsung TV Plus'ta yaklaşık 100 saatlik bir arşiv ile FAST kanalı işletiyor. Şirket ayrıca, bu yıl en az üç özel dizi üretmeyi planlıyor.
Etkinlikler ve Gelir Artışı
Recurrent'ın askeri odaklı etkinlikleri, Military Influencer Conference ve Military Spouse Fest, 2022 yılında We Are the Mighty'yi satın alırken toplamda 750,000 dolar gelir sağlarken, bu yıl bu rakamın 4.5 milyon dolara ulaşması bekleniyor. Military Influencer Conference'a katılım, 2023'te 1,200 iken, 2026'da 4,000'i aşması öngörülüyor. Bu etkinlikler, BMW ve Starbucks gibi marka sponsorlarını da çekiyor.
Blackstone ile İlişki
Recurrent Ventures'ın Blackstone ile ilişkisi, hâlâ bir yönetim kurulu üyesine sahip olmasının yanı sıra sağlıklı bir seyir izliyor. Blackstone, diğer medya şirketleri gibi, bir likidite olayı beklentisi içinde olabilir. Ancak şu anda, Recurrent, sürdürülebilir bir iş modeli geliştirmeyi başardı. Bu, şirketin uzun vadeli başarısı için kritik bir adım olarak değerlendiriliyor.
